Идеальный скрипт продажи нижнего белья.

Обучающий курс: "Идеальный скрипт продажи нижнего белья."

От входа клиента в ваш магазин, до выхода счастливого покупателя.

Будьте уверены

Ваши продавцы могут продавать больше, за счет написания и внедрения эффективных скриптов продаж.

Без смены торговой точки, без изменения ассортимента и без дополнительных затрат на рекламу.

Здравствуйте. Меня зовут Павел Баранов.

Я являюсь руководителем Федерального проекта Совершенство, а так же автором полезной рассылки для предпринимателей "Секреты прибыли вашего магазина", на которую подписано более 3000 владельцев магазинов нижнего белья. Мною были написаны и успешно внедрены более 50 различных скриптов для работы с клиентами, включая сферу продаж нижнего белья.

---

На этой странице я буду рассказывать вам, какую пользу вы можете получить от курса "Идеальный скрипт продажи нижнего белья".

Если вы решите, что вам это нужно, то я с удовольствием проведу для вас курс по написанию скриптов продаж для магазинов нижнего белья, с конкретными речевыми модулями, которые ваши продавцы смогут применять сразу же на практике. 

Я готов поделиться своим концентрированным опытом со всеми, кому это действительно необходимо. 

Откровенно говоря, многие просто не умеют продавать профессионально и не могут научить своих продавцов. Раньше эту недоработку скрывал экономический рост в стране, когда люди покупали нижнее белье, особо не задумываясь. Но с приходом кризиса проблема оголилась. Многие стали понимать, что если будут продолжать работать так и дальше, то их ждет очень глубокое падение в бизнесе.

Важно. 

Скажу сразу, прохождение и применение данного курса на практике, изменит продажи только для 80% собственников магазинов нижнего белья, потому что для остальных 20% нужно проводить более сложные и фундаментальные изменения в работе. Тут как в больнице, что-то можно вылечить лекарствами, а что-то решается только скальпелем (смена места торговли, изменение линейки ассортимента и т.д.)

Посмотрите ниже, кому из вас нужен этот курс в первую очередь. Если вы не узнаете себя в этом списке, то начинайте преобразования с других, более важных в вашей ситуации факторов. Но если вы себя узнаете в списке ниже, то знайте: вы можете существенно улучшить свои результаты при помощи этого курса.

 

Кому нужен этот курс в первую очередь:

• Если Вы только открываете магазин.
• Если вас не удовлетворяют результаты ваших продавцов (если Вы видите и понимаете эту проблему).
• Если ваши продавцы не понимают, что и как им делать в работе с клиентом, а времени и средств на их обучение не хватает.
• Если разные ваши продавцы имеют разные результаты продаж, отличающиеся более чем на 10-15%.
• Если рядом с вами находятся 2 и более конкурентов.
• Если у вас более 1 магазина или более 2 продавцов.

 

---

Что вы получите после прохождения и внедрения курса:

• Подробный пошаговый скрипт действий для продавцов, который может увеличить ваши продажи на 20-200% относительно сегодняшнего результата.
• Конкретные речевые заготовки для продаж нижнего белья в вашем магазине, которые вы будете использовать при работе с клиентом.  
• Ваши продавцы будут понимать, что и когда им нужно говорить независимо от того, как ведет себя покупатель.
• Вы подтянете результаты всех ваших сотрудников к результатам лидера ваших продаж.
• Вы сможете эффективно обучать новых продавцов за несколько дней, вместо 1-2 месяцев, что сэкономит вам много денег и удержит/привлечет покупателей.
• Вы больше не будете зависеть от ваших перегоревших продавцов и перестанете бояться менять сотрудников.
• Вы сможете опередить подобных вам конкурентов по прибыли за счет более эффективных продаж.
• Вы научитесь основному навыку любого предпринимателя, работающего в торговле - это навык профессиональных продаж и оформление его в конкретную речевую форму.

 

Содержание курса.

Общие рекомендации для продавцов.

Блок начала разговора. 

• Техника "Ложный отход" 
• Техника "Взгляд"
• Техника "Дворецкий".
• Техника "Продолжение разговора".
• Спусковые крючки (сигналы) для применения техники "Продолжение разговора".
• Техника «самопрезентация с выгодой + вопрос».
• Техника «Факт визита».
• Техника «Если можно поподробнее» (для опытных продавцов).
• Перехват инициативы.
• Техника «Детализация + вопрос».
• Работа с возражениями клиента в начале разговора.

Блок установления контакта. 

• Факторы, влияющие на установление доверительного контакта в магазине.
• Внутреннее состояние.
• Внешний вид.
• Темп разговора.
• Тембр голоса.
• Улыбка и внимание.
• Обращение по имени.
• Комплименты. Лесть.
• Возможные поводы для комплимента клиенту в магазине.
• Техники подачи комплиментов.
  • Техника «Предмет зависти».
  • Техника «Вы не только».
  • Техника «Сомнения».
  • Техника «Сравнение с …».
  • Техника «Если бы …».
  • Техника «Мне нравится».
  • Техника «Потому что».
  • Техника «Как у вас получается» или  «В чем секрет».
• Присоединение к ценностям.
• Примеры точек присоединения к ценностям клиента.
• Техника «Дети, внуки, родители».
• Техника «Мужественность».
• Как повысить свой статус в глазах покупателя.
• Техника «Почему у нас покупают».
• Техника «Провокация».
• Ошибки при установлении контакта.

Блок по снятию будущих возражений.

• Снятие будущего возражения «пройдусь, еще посмотрю».
• Вскрытие возражения «дорого» классическим способом.
• Техника «Скажи сам».
• Снятие будущего возражения «дорого» при помощи техники «Скажи сам». 

Блок выявления потребностей. 

• Общие правила и рекомендации по задаванию вопросов.
• Разрешение на задавание вопросов. Выгода + разрешение + вопрос.
• Открытые вопросы.
• Подталкивающие вопросы.
• Альтернативные вопросы.
• Уточняющие вопросы.
• Вопросы о важности.
• Вопросы о последствиях.
• Наводящие вопросы.
• Закрытые вопросы.
• Активное слушание.
• Техника «От конкурентов».
• Техника «Попытка угадать». 

Блок подбора вариантов. 

• Что делать если покупатель просит то, чего у вас нет.
• Техника «Уводящие вопросы».
• Техника «Проблемные вопросы».
• Техника «Детализация».
• Техника «Эмоциональная картина».
• Техника «Визуализация аргументов и прямая демонстрация (вовлечение)».
• Техника «Указание логической выгоды».
• Техника «Апелляция к качеству».
• Техника «Три причины».
• Техника «Почему»?
• Набор техник психологического влияния.
  • Техника «Контрастное восприятие».
  • Техника «На слабо».
  • Техника «Страх потери».
  • Техника «Создание дефицита».
  • Техника «Любопытство и интрига».
  • Техника «Социальное доказательство».
  • Техника «Чувство вины». 

Блок примерки. 

• Продаем примерку.
• Техника «быстрый переход».
• Техника «Любопытство и интрига».
• Техника «В одно слово».
• Что делать, если покупатель отказывается от примерки.
  • Техника «Классическое убеждение».
  • Техника «Провоцирующий вопрос».

Блок работы с возражениями.

• Истинность/ложность возражения.
• Вопросы ловушки от покупателей.
• Техника «Провоцирующие на нужный ответ вопросы».
• Техника «Контрастное восприятие».
• Техника «пинг-понг + потому что».
• Техника «Апелляция к высшей выгоде».
• Техника «Апелляция к стандартам».
• Техника «Апелляция к авторитетам».
• Техника «Апелляция к прецедентам».
• Техника «Перемещение во времени».
• Техника «Себя в его роль».
• Техника «Покупателя в чью-либо роль».
• Техника «Интерпретация «Последствия».
• Техника «Интерпретация «Намерение».
• Техника «Интерпретация «Другой пример».
• Техника «Интерпретация «Другой результат».
• Техника «Именно поэтому».
• Техника «Цитаты, пословицы».
• Техника «Три причины».
• Техника «Апелляция к факту».
• Техника «Сложная метафора».
• Разные примеры возражений.
  • «Дорого».
  • «Я подумаю».
  • «Нет денег».
  • «У других дешевле».
  • «Не сейчас, зайду позднее, нет времени»
  • «Дайте скидку».
  • Другие примеры.

Блок дополнительных продаж.

• Техника «Вопросы о дополнительных потребностях».
• Техника «Указание выгод».
• Техника «Что-то еще будем смотреть?»

Блок продажи более дорогого товара.

• Техника «Извлекающие выгоды + фиксирующие вопросы».
• Техника «Три причины».
• Техника «Цену в середину».
• Техника «Разрешение на повышение цены»
• Техника «Цена по сравнению с экономией».
• Техника «Продать разницу в цене».

Блок завершения продажи.

• Техника «Прямое завершение».
• Техника «Выбор без выбора».
• Техника «Факт + вопрос».
• Техника «Наводящие вопросы».
• Вопросник.
• Завершение не состоявшейся продажи.

Необычные ситуации в продажах.

Блок сборки скрипта продаж.

Блок внедрения скрипта продаж.

Блок притирки и доведения скрипта продаж до идеального состояния.

Общие рекомендации при подборе продавцов. 

Полезные чек-листы по отбору и работе с продавцами.

 

---

Как будет проходить курс.

Курс будет проходить в формате обучения по электронной почте. Данный формат был выбран для того, чтобы вы могли усваивать полученную в каждом новом письме информацию тогда, когда вам это удобно.

Весь процесс обучения будет происходить легко, потому что вся информация разложена по полочкам, и ее так же легко можно будет применять.

Курс будет проходить в несколько этапов, описанных выше в содержании.

На каждом новом этапе курса будет высылаться электронное письмо, в котором будет блок теории и пояснений, а так же практические примеры речевых заготовок для продаж нижнего белья на данном этапе. Вы будете понимать что и как нужно делать, а так же увидите реальные примеры "с полей".

Вместе с каждым блоком информации будет высылаться задание. Исходя из данной вам теории и практических примеров, вы будете выполнять практические задания, либо просто выбирать наиболее понравившиеся примеры для своего скрипта.

После того как задание будет сделано, вы вышлете его на проверку.

При проверке будут выявлены все ошибки и вы сможете сделать все нужные исправления. После этого будет выслан следующий этап.

После прохождения всех этапов вы соберете ваш скрипт продажи.

После проверки уже собранного скрипта продажи, наступит время внедрения и притирки его на практике. На этих этапах могут быть выявлены ситуации, которые не были учтены в первоначальном скрипте, при этом какие-то блоки или конкретные фразы могут быть скорректированы или заменены.

В процессе внедрения и притирки, будет проведено две консультации посредством электронной переписки, которые сделают из вашего первоначального скрипта идеальный инструмент продаж. Его смогут применять все ваши продавцы, которые умеют читать и имеют способность к продажам.

Курс будет проводиться до получения результата на каждом этапе, и в итоге - до получения конкретного скрипта продаж, готового к применению.

Сроки прохождения курса, будут зависеть от того, как быстро вы будете осваивать информацию и делать задания. Темп и сроки прохождения курса у разных участников могут быть разными. В среднем это 2-4 недели. Все будет зависеть от вас.

После завершения курса, дальнейшее улучшение скрипта продаж и его изменения, вы сможете делать самостоятельно, если это будет необходимо. Это убережет вас от дополнительных затрат.

Никаких требований к первоначальным знаниям нет. Даже если вы только открываете магазин и никогда сами не занимались продажами, вы все равно напишите и внедрите идеальный скрипт в своем магазине.

Я люблю проводить обучения и понимаю, что лучший результат достигается тогда, когда можно сосредоточиться на каждом участнике отдельно. Именно так мы с вами и будем делать.

 

- А если у меня не получится? Можете спросить вы.

- Обязательно получится. Отвечу вам я.

- Почему?

- Потому что мы будем проводить работу до получения результата, т.е. до написания готового скрипта продаж, который можно применять на практике. В этом скрипте будут пройдены все самые сложные моменты в работе с вашими покупателями и все часто встречающиеся возражения.

 

Если у вас нет времени на обучение, и вы хотите, чтобы написанием скрипта продаж для вашего магазина занимался профессионал, то вы сможете заказать VIP пакет. 

 

 Сколько это стоит. 

Основная группа Эконом	Основная группа Стандарт	VIP пакет Премиум
собственный скрипт e-mail консультации обучающие письма	собственный скрипт e-mail консультации обучающие письма книга	скрипт от автора e-mail консультации консультации по телефону обучающие письма книга
8000	11000	80000

 

 

* - Для всех, кто принимал участие в голосовании, за самую актуальную тему, или заполнял анкету на предварительный заказ скриптов продаж предусмотрен дополнительный бонус - скидка в размере 1 000 рублей.

Информацию по оплате вы получите после записи на курс. 

 

 

Чтобы записаться на курс "Идеальный скрипт для магазина нижнего белья" заполните форму прямо сейчас.