Главная \ 4 способа продажи подарочных сертификатов в магазинах нижнего белья.

4 способа продажи подарочных сертификатов в магазинах нижнего белья.

На этой странице речь пойдет о продаже нижнего белья посредством подарочных сертификатов, что бывает особенно востребованным перед праздниками.

Грамотные и опытные владельцы магазинов нижнего белья понимают, что время перед праздниками - это самое удачное время для того, чтобы получить максимум выгоды от своего бизнеса.

Особенно если речь идет о таких праздниках как Новый год или 8 марта.

Нужно понимать, что трафик посетителей в магазинах нижнего белья максимально высок именно в эти периоды. Нужно делать максимум продаж в эти дни.

Перед массовыми праздниками у многих людей в голове сидит один и тот же вопрос: Что подарить?

Мама хочет подарить что-то дочке, муж супруге, парень своей девушке, подруга может подарить что-то своей подруге и т.д.

Практически всегда человек хочет купить подарок быстро и в рамках своего бюджета.

Для таких целей придумали отличный способ увеличить ваши продажи - это подарочные сертификаты. Это прекрасное решение для продаж нижнего белья, косметики, услуг салона красоты - вообще для тех подарков, где сертификат является хорошим решением для всех участников дарения.

 

4 основных способа продажи подарочных сертификатов в магазинах нижнего белья.

 

Классический вариант №1 - Один в один: платишь 2000 рублей и получаешь сертификат на 2000 рублей. Этот вариант работает хорошо с теми, у кого в голове уже включен режим поиска подарка. Он либо находит подарок, либо покупает сертификат, узнав, что у вас он есть. Все просто.

В этом случае необходимо продавать именно экономию сил и времени. 

Пример.

- У нас есть подарочные сертификаты, на разные суммы, которые сэкономят вам кучу сил и времени на поиск подарка. Вспомните, как это бывает утомительно, бегать по магазинам в поисках подарка, и как всегда хорошие подарки попадаются намного дороже, чем хотелось бы. А тут все идеально. Быстро и в рамках бюджета, и что самое главное, девушки и женщины очень любят такие подарки. Поверьте, каждый год огромное количество довольных девушек с сертификатами приходят и с радостью подбирают себе белье. Такой подарок очень высоко оценят. Как вам предложение?

Данное предложение будет хорошо работать только после установления доверительного контакта. Больше об этапах продаж и речевых заготовках можно узнать на курсе: Идеальный скрипт продажи нижнего белья.

 


Хитрый вариант №2 - "Бесплатный" подарок прямо сейчас: платишь 2000 рублей и получаешь сертификат на 2000 плюс подарок на 300 рублей прямо сейчас. Подарок на 300 рублей, можно заменить конкретным товаром, например колготками, или скидкой для этого клиента на свою покупку в размере тех же 300 рублей. Этот вариант может сработать со всеми без исключения посетителями, которые заходят в ваш магазин нижнего белья. Естественно, что эти 300 рублей должны быть заложены в стоимость товара.

Как это бывает на практике. Человек зашел просто что-то посмотреть, он не хочет ничего покупать. С ним грамотно вступают в диалог, устанавливают контакт и объясняют, что сегодня он может получить двойную выгоду от визита: решить вопрос с подарком для кого-то и получить подарок для себя в пределах суммы бонуса, полагающегося за покупку сертификата. Людей это может сильно мотивировать на покупку сертификата, потому что многие любят получать бесплатные подарки.

 


Хитрый вариант №3 - Сертификат со скидкой: платишь 1700, а получаешь сертификат на 2000 рублей, т.е. получаешь сертификат со скидкой. Естественно, что скидка в 300 рублей, должна быть заложена в стоимость товара, который вы потом будете продавать по сертификату.

Хорошо работает, если человек заинтересовался покупкой сертификата, но выбирать себе подарок он не хочет. Вы можете продать ему сертификат со скидкой. Это же круто подарить, к примеру, 3000 рублей, заплатив при этом 2500. Многие любят экономить на подарках - это факт.

Тут нужно продавать именно разумность трат, экономию клиента, например, так:

- Лично мне ничего не нужно, я не хочу от вас подарков для себя. Но покупка сертификата меня может заинтересовать.

- Я так понимаю, что вы человек обстоятельный и понимаете, что необходимо разумно тратить деньги. Именно поэтому я могу пойти вам навстречу и предложить приобрести у нас сертификат номиналом 3000 рублей, всего за 2500. Это хорошая экономия для вашего бюджета. Что скажите?

 


Хитрый вариант №4 - Скидка на свою покупку: клиент что-то покупает для себя и узнает, что если он купит подарочный сертификат на 2000 рублей (за 2000р.), то получит скидку в 300 рублей на свой товар. Чем более дешевый товар покупает клиент, тем сильнее производимый эффект от предложения. Т.е. если вы покупаете например колготки за 400 рублей и узнаете, что можете заплатить всего 100 рублей и при этом сэкономить кучу времени на поиск подарка для кого-то, то это очень хорошо воспринимается. А если клиент что-то заберет бесплатно, или даже "заработает" на этом, то эффект будет еще сильнее.

Предположим, женщина заходит в ваш магазин, чтобы найти себе белье под платье на праздник. Она находит подходящий комплект и неожиданно для себя узнает об акции, которая идет именно сегодня. По этой акции при покупке подарочного сертификата на 2000 рублей, она получит 300 рублей на свою покупку, т.е. снизит стоимость своего комплекта на 300 рублей.

Как работает психология у человека в этот момент. Человек попадает в ситуацию абсолютной выгоды. Т.е. если женщине объяснить что подарочный сертификат - это хороший способ сэкономить на своей покупке и отличное решение проблемы с подарком (быстро и в рамках нужного бюджета). Получается двойная выгода. Если же женщина не хочет никому ничего дарить, то продайте этот сертификат ей, в итоге она получит скидку и купит у вас еще товара на стоимость сертификата.

Это идеальный вариант для дополнительной продажи. Продавать здесь нужно и возможность получить скидку и возможность сэкономить силы и время на поиск подарка. Т.е. нужно собрать пример 1 и пример 3 в одно предложение для клиента.

Иногда при продаже сертификата может возникнуть возражение такого формата:

- А у вас точно можно подобрать белье для моей жены/дочери/подруги ... ?

- Конечно. Скажите у нее какой размер?

- Такой-то.

- Отлично. На такой размер мы подберем идеальное белье для вашей жены/дочери/подруги. Может вас что-то еще сдерживает? ...

Идеально снимать такое возражение заранее, как это сделать, можно подробно узнать на курсе: Идеальный скрипт продажи нижнего белья.

Как видите, есть несколько различных способов и приемов для того, чтобы продать подарочный сертификат. Наверняка существуют и другие способы и приемы, но основные мы с вами рассмотрели.


Подарочный сертификат может быть отличным вариантом дополнительной продажи или вообще быть самостоятельной продажей.

Вам нужно иметь подарочные сертификаты разного номинала, например: 1000р., 1500р., 3000р., или как-то по-другому. Это необходимо, чтобы человек мог уложиться в нужный ему бюджет.

Еще момент, который нужно учитывать, это то что сертификаты нужно напечатать, а это стоит хоть и небольших, но все же денег. Поэтому есть две простые рекомендации, которые помогут вам сэкономить на печати подарочных сертификатов.

  • Делайте их небольших размеров, чтобы их больше помещалось на печатный лист. Опять же их будет удобно убрать в сумочку, например, если клиент его купит.
  • Делайте их универсального дизайна (без привязки к конкретному празднику), чтобы вы могли использовать их в дальнейшем на другие праздники.

Продавайте как можно больше подарочных сертификатов в праздники. Потому что сразу после праздников, обычно, идет спад продаж нижнего белья, особенно после Нового Года. Начинайте получать ваши будущие продажи уже сегодня, за счет продажи подарочных сертификатов. Это отличный способ получить необходимую прибыль перед затишьем в продажах, чтобы чувствовать себя увереннее на спаде продаж.

Фавикон

Желаю вам королевских продаж!

Телефон:
Адрес:
г. Челябинск, ул. 8 Марта, 54 - 9
График работы:
Пн-Пт с 9-30 до 18-30
Copyright © 2010 - 2017
"Женское нижнее белье оптом"
Яндекс.Метрика